活動記録 ★執行役員の活動記録★

本日は、中国でフォロワー1000万人を抱える美容系インフルエンサーが日本企との提携を目的に来日。

きっかけは中国側からの依頼だった。インフルエンサー様のチームより「日本製の化粧品を自分のアカウントで紹介し、中国国内で販売したい」という具体的な相談を受けたのが始まりで、今回の引き合わせに至った。依頼側の熱量がかなり高く、こちらとしても早い段階から手応えを感じていた案件である。

日本側はすでに中国で合弁会社を10数年運営している、弊社の古くからのクライアントである。合弁相手の紹介から始まり、設立や運営までサポートしている経緯があり、中国での販売実績もある。

打ち合わせでは、まずインフルエンサー様側からアカウントの実績が共有された。フォロワー数だけでなく、過去のライブコマースでの販売実績や、視聴者層の年齢・エリア分布まで細かく示され、正直なところ数字の規模感に圧倒された。続いて日本側から自社製品のこだわり、開発背景、成分へのこだわりについて説明があり、インフルエンサー様が製品サンプルを見ながら「この使用感なら自分のフォロワーに刺さる」と手応えを口にしていたのが印象的だった。

中国では日本よりライブコマース販売が主であり、「誰が売るか」が「何を売るか」と同じくらい重視されているのだと改めて実感した。フォロワーとの信頼関係という無形の資産を、日本企業の製品づくりへのこだわりとどう掛け合わせるか。そこにこそ、この案件の成否がかかっていると感じている。

日本製の商品は中国でも安全性含めて需要があるが、どのインフルエンサーと組むか、また中国現地にルートがないとそもそも案件を依頼することができない。

そのような場に立ち会えることに気を引き締める一方、期待感も大きい一日であった。