活動記録 ★執行役員の活動記録★

本日は、以前より商談を進めていた日本のアパレル企業様と、上海に拠点を置き中国全土で展開するアパレルメーカー様との商談で訪中へ。

日本側は将来的な中国での展開に向けて、現地販売パートナーを探していた。

中国側は縫製・OEM生産を主軸としつつ、近年はECを通じた販売にも力を入れており、日本ブランドや最先端の流行を求め提携を望んでいた。両社の要望を数週間かけてすり合わせ、本日の初回商談にこぎつけた形である。

打ち合わせでは、まず双方の会社概要と取扱商材の紹介から始まった。

最初の商談で大事なのは「信頼できる相手かどうか」が重要であり、数字の交渉はその後で十分だというのが、これまでの経験から得た自分なりの感覚だ。

会議の終わりには、双方から「引き続き提携を進めたい」との意向が示され、

今回の引き合わせは、こちらが仲介役として双方の温度感を丁寧にすり合わせてきた成果が形になった第一歩だと感じている。

言葉や商習慣の違いを越えて「一緒にやってみたい」という空気が生まれた瞬間に立ち会えるのは、この仕事の醍醐味だとあらためて思う。ここからが本番であり、細部の条件交渉を丁寧に詰めていきたい。